马鞍山信息网
星座
当前位置:首页 > 星座

外贸新业态下铭园何以高基数上敢于高增长

发布时间:2019-10-12 23:27:44 编辑:笔名

外贸新业态下,“铭园”何以高基数上敢于高增长

在当前国际市场日趋疲软,欧美市场向东南亚地区转移等严峻的国际形势下,钱清镇的铭园纺织有限公司决策层对自身发展“钱景”却表现出乐观态度,并在2015年公司目标中明确,自营出口增长20%到30%。

在当前外贸新业态下,这样的目标对基数较小企业已是一个不小的挑战。那铭园纺织,作为柯桥区外贸出口前三甲,年销售外贸七八千万美元的“大块头”,如此高基数上的高增长,令人有些瞠目结舌。“我们敢定这样的目标,完全是有依据的。”公司董事长傅双利信心十足地说。

“粗针系列,也是针织面料的一种,只是它属于非常规产品。”傅双利如此轻松地解释他的拳头产品。事实上,他为此产品的定位,花了大量的心血:一年中过半时间“游走”在全球各地市场及客户中,细心洞察出非常规针织产品的流行趋势;同时,还跑遍了广州等国内针织产业高端发展的地区,挖掘一批善于研发针织产品的专业人才。

正是牢牢把握国际流行“脉搏”,又汇集了一批研发人才,傅双利把铭园纺织精准的定位为开发生产粗针系列。人无我有,人有我优,铭园纺织粗针系列产品一经投放国际市场,就赢得了源源不断的外单,公司外贸业绩一度出现翻增的高速发展态势。“现在我们又在开发新产品,那就是新的增长点。”傅双利如是说。

走进铭园纺织有限公司,车间里400多台崭新的圆机正在飞速地转个不停。“这就是我们去年年底投资1.3亿元,新上马的自动化高效设备。”傅双利告诉,而此前100多台针织圆机,全部淘汰处理。

事实上,傅双利所说的“淘汰设备”,其实是铭园纺织6年前投近7000万元,上马的设备。一般而言,圆机使用寿命在10年左右,那为何铭园厂区的设备“服役”6年就被淘汰?“不是设备太旧,而是新产品开发急需更新设备。”傅双利回答说。

傅双利认为,企业要保持高速发展,不仅仅是注重开发新产品,而且要配有品质的提升,这就需要企业自我高标准高要求,那就离不开不断地投入,尤其在装备上首先实现升级。

这位土耳其客户并非新客户,也非老客户,而是铭园纺织“失联”6年的客户。去年年底,“铭园纺织”新成立客户二次开发部,对曾有业务接触后又“失联”的300多位客户进行重新挖潜,主动对接。经过产品推荐、客户需求征询,最后吸引了这位“失联”土耳其客户回来,又下了100多万美元的订单。

微信公众小程序开发
公众号如何开微商城
门店销售